上海：“以舊換新”激活置換需求

　　● 本報記者 喬翔 李夢揚

　　“下午又賣了一套（指鎖定房源）。”上海松江某新盤項目銷售人員告訴中國證券報記者。

　　5月18日，記者實地走訪上海多個樓盤項目發(fā)現(xiàn)，樓市新政出臺后，疊加“以舊換新”活動助力，上海不少新盤售樓處人頭攢動，現(xiàn)場咨詢量明顯增加，活躍度有所提升。

　　交易便捷激活需求

　　5月3日，上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合倡議在本市發(fā)起商品住房“以舊換新”活動，主要面向計劃出售二手住房并購買新房的居民。

　　首批參加倡議的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共20余家，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)近10家。目前，在本次活動官方通道支付寶“樂居換新購”小程序上，首批參與活動的10個新盤信息已經(jīng)公開。據(jù)悉，接下來預(yù)計還會有20多個新盤項目參加該活動。

　　“除了大量線上和線下咨詢，陸續(xù)有客戶交付定金鎖定房源。”作為此次“以舊換新”活動參與方之一，位于上海浦東新場板塊的某新盤項目售樓處銷售人員對記者表示，“意向客戶先挑選新房，再跟開發(fā)商簽合同，同時支付5萬元至20萬元不等的定金‘鎖房’。合作的房產(chǎn)中介會全力為客戶提供舊房出售服務(wù)。舊房在一定期限內(nèi)出售后，新房定金即轉(zhuǎn)為新房首付款。”如果舊房未在限期內(nèi)賣出，可以無條件“退房退款”。

　　“我去年剛結(jié)婚，房子有點小，想置換大一點的三居室。”在某新盤項目售樓處，有市民告訴記者，這次活動為他這樣的群體提供了很大便利。

　　“活動的推出，為置換客戶提供了兩方面的便捷性，一是用較小一筆資金鎖定心儀的新房房源；二是通過合作中介代售舊房，進一步提升交易便利性。”位于上海浦西中環(huán)區(qū)域某新盤項目銷售人員認(rèn)為，“以舊換新”政策可以激活置換需求。

　　不少客戶前來咨詢

　　記者在多個參與“以舊換新”活動的新盤售樓處了解到，該政策起到一定效果，吸引了一定數(shù)量的置換客戶進行“以舊換新”。

　　5月18日10時，記者來到位于上海松江的某新盤項目售樓處發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場咨詢的客戶不少。“來咨詢的客戶很多，以改善型客戶為主，我這里已經(jīng)簽了兩個客戶，鎖定了兩套房源。”銷售人員說，“房價方面沒有優(yōu)惠，專享福利主要根據(jù)客戶付款周期給予一定的車位優(yōu)惠、物業(yè)費優(yōu)惠等。”

　　該銷售人員展示的成交圖顯示，在5月3日“以舊換新”活動推出當(dāng)天，該項目16套在售房源中有3套已售（鎖房源）。

　　上述位于上海浦東新場板塊的新盤項目同樣吸引了不少置換客戶前來咨詢。“‘以舊換新’活動的兜底屬性疊加優(yōu)惠政策，整體來看確實很有吸引力。”該項目銷售人員向記者介紹，“優(yōu)惠包括與二手房交易的聯(lián)動，即給予置換客戶二手房出售總價1%的減免優(yōu)惠。例如，客戶二手房賣了300萬元，在新房簽約時可享受3萬元優(yōu)惠，上限為6萬元。”

　　落地效果仍需觀察

　　在置換過程中，作為不可或缺的一環(huán)，房產(chǎn)中介對于促成最終的“以舊換新”十分關(guān)鍵。

　　“如果有客戶在我們這里進行購房，其二手房房源會同步在合作中介平臺進行掛牌，中介會提供一定的特別優(yōu)惠，包括咨詢服務(wù)、中介費折免等。”上海奉賢某新盤項目總經(jīng)理告訴記者。

　　據(jù)悉，參加此次活動的中介機構(gòu)會對置換客戶的舊房“全城推、優(yōu)先賣”，并且在二手房交易過程中給予一定的專屬傭金優(yōu)惠。

　　“按照過往交易流程，為促進快速成交，很多客戶會額外購買‘好贊’服務(wù)以獲得推流，價格從6800元到9800元不等。”位于上海普陀桃浦路的一家中介門店業(yè)務(wù)員告訴記者，在本次“以舊換新”活動中，合作中介可為置換客戶提供不同程度的推流優(yōu)惠。

　　值得一提的是，記者采訪了解到，相比普通二手房交易，中介業(yè)務(wù)人員促成“連環(huán)單”會有額外的業(yè)績加成。

　　某房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員告訴記者，對于置換客戶，一方面會全力助其“賣舊”，另一方面會主動推薦合作新盤“以舊換新”，并且?guī)椭蛻粼趽Q新過程中爭取額外優(yōu)惠。“幫客戶賣出一套舊房會有提成，順利推薦新房并成交后，還會在開發(fā)商那里拿到額外的提成。”

　　部分銷售人員表示，“以舊換新”是以舊房賣出為前提，目前走完全套置換流程的客戶不多，“代售”模式的最終落地效果還需進一步觀察。

　　在克而瑞集團董事長丁祖昱看來，“以舊換新”可以幫助置換客戶快速賣房，同時降低購房者購房成本，提高購房意愿。在當(dāng)前的置換鏈條中，核心仍是如何快速“賣舊”，想要以點帶面取得明顯成效，仍需調(diào)動多方資源配合。