酒水經銷商參加的如火如荼的春季糖酒會背后邏輯

隨著以往的三年口罩影響，各行各業在今年開始逐漸的復蘇，由于實體經濟受到了各方面的沖擊，可謂是在夾縫中求生存，那么占比80%的市場實體經營者該如何打破自身的僵持，讓生意不再“煎熬”，讓經濟復蘇和自身能匹配，那就要從做酒水生意的經銷商人身上來尋找解決的方案。

酒文化是我國傳承千年的傳統文化，讓每一代人深刻體驗且投身創業的行業，那么想做好這一行，最根本的問題是廠家一定要切合實際的賦能經銷商。讓我們帶著這個問題一起延伸下去。

博主自己身為一名深耕醬香酒行業的知識分子，其實對酒行業是有自己的見解的。經銷商之所以難做的點可以歸結于以下幾點。

第一點：品牌影響力。經銷商為什么普遍選擇名酒去做，是因為廠家投入大量的資金成本和人工成本塑造了一個品牌，再加上現在我們都處于一個信息時代，從而被動的接受了品牌的影響，是品牌方告訴了消費者，我們的品牌有多好。品牌的背后是資金，是宣傳，是成本。那么經銷商選擇了這個品牌，下沉到自己的當地市場好不好做呢？因人而異。但是大多數不好做，為什么？因為經銷商實際解決的問題是銷售問題，銷售如何來做？有沒有人脈？能不能拓客進來？即使是品牌酒就能保證所有人都認可嘛？很顯然市場告訴了你-不可能。

第二點：既然是選擇了酒水行業，那么酒水的本質就是酒質，無論酒的價格高低，不可否認的是都有相對應的人群去消費，不談消費水平高低，人是獨立的個體，有自己的品嘗能力和接受能力，如果品牌只是品牌沒有品質，很顯然經銷商再怎么做都是徒勞的。

第三點：作為酒水經銷商，能夠做的無非就是盈利，怎么盈利？客戶的購買力，具有怎樣的消費水平，能否讓客戶產生粘性的回購？這是需要下功夫的地方，舉例子-一個一線城市的旺鋪，每月進店率5%，但是人家背后的盈利每月能達到幾十萬。一個縣城的旺鋪，每月進店率30%，但是每年盈利算下來還不如別人一個月的業績。那么這背后的邏輯就是，人際關系的維護，以及關系戶背后能帶動的人脈資源。

第四點：經過博主自己這么多年在白酒行業里面發展，我發現做酒水行業的老板做的好的，不缺客戶，之前有一個人說過這個樣的話，說中國每一個喝酒的用戶都是可以成交的。這句話是格局，在這里就不延伸了，因人而異。但是這句話的背后產生的是溝通問題，溝通是一門藝術，是一種技巧。如果溝通不到位，花一分錢都是浪費。在座的各位明白了么？

第五點：也是做酒水經銷商的人應該注重的點，就是營銷的手段，既然投身在這個行業了，如何做到自己的店鋪營銷呢？就需要結合你的店鋪地點，周圍經濟，人群流量，消費水平。能否借助其它力量，能否整合一些身邊資源。只要做到讓利他人80%，留給自己20%。你且看一年兩年之后，你的手里客戶資源隨便你怎么玩轉。各位一定要知道一個底層邏輯，酒水生意是廠家自己定義生產的，經銷商是主動賣給消費者的，消費者是被動的選擇。雖然消費者是被動的，但是消費者可以被動選擇很多家，很多品牌。聽明白了嘛？

結合上述五點的分析，是從每一位經銷商實際情況出發的，品牌，酒質，消費者的購買力，酒水銷售溝通技巧，自身的營銷手段。如果你還是很迷茫，記得給作者點個贊，咱們聊一聊