大促小CASE | 加碼優(yōu)價好物，這些商家在618大促實現生意爆發(fā)！

當下，大眾消費趨勢越發(fā)理性，更加關注商品品質和價格。通過為消費者提供「優(yōu)價好物」，商家不僅能更好地滿足消費者需求，獲得他們的好感與信任，也能獲得更多平臺流量激勵，提升商品競爭力，推動生意爆發(fā)增長。

在今年618大促活動中，有很多商家依靠加碼「優(yōu)價好物」，實現品牌聲量和生意的雙重增長。他們是怎么為消費者打造「優(yōu)價好物」的？又是怎樣贏獲生意爆發(fā)的？

為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學習經營策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對大促案例進行全拆解，幫助商家通過大促優(yōu)質實踐案例，學習好策略、好方法，讓大促營銷告別繁重，生意增長難題迎刃而解。本期「大促小CASE」將為您詳細拆解他們借助「優(yōu)價好物」實現生意增長的秘籍。

01 美妝品牌半畝花田

加碼優(yōu)價好物，榮登身體洗護行業(yè)累計銷售額 TOP1

季節(jié)不同，廣大消費者對護膚品的需求也各不相同。夏季天氣炎熱，防曬成為消費者的重點需求，身體護理產品則相對進入冷銷期。本次618大促中，如何打破時令影響，提升身體護理產品銷量，從而鞏固生意的穩(wěn)定性，成為美妝品牌半畝花田的重點關注問題。

半畝花田通過推出優(yōu)價好物產品、打造優(yōu)價直播間等方法，再借助「全域推廣」的加持，有力獲得生意新增量。618大促活動中，半畝花田成功收獲身體洗護行業(yè)累計銷售額TOP1、美妝日化個護總榜銷售額TOP5的佳績。

具體到投放策略上，半畝花田與巨量星圖達人進行合作，提升優(yōu)價產品傳播聲量；再借助TopView代言人素材為大場直播間引流，并開啟智能優(yōu)惠券、優(yōu)化貨品組合等策略，成功引爆銷售，推動生意爆發(fā)。

02 日化品牌老管家

打造優(yōu)價好物，聲量銷量爆發(fā)提升

618大促活動中，日化品牌老管家推出特定優(yōu)價產品，并制定專屬流量激勵政策，撬動更多潛在用戶關注，帶動整體銷售爆發(fā)增長。在用滿減、買贈等優(yōu)惠福利活動激勵提升銷售轉化之余，老管家還利用社交媒體、廣告平臺等渠道對優(yōu)價品進行多頻推廣，大幅提升產品曝光力度。

最終，老管家的短視頻成交額和直播成交額全都突破1000萬元，產品短視頻曝光超過5億。

03 圖書品牌時光學

優(yōu)價好物支付訂單暴漲，斬獲小學教輔爆款榜 TOP1

對于圖書品牌時光學來說，618大促緊臨暑期，正是推動旗下教輔、幼兒玩具產品銷售提升的重要時機，品牌旗下矩陣賬號急需推動直播銷售量級實現新突破。

618大促活動中，時光學通過“好產品+好價格”的核心策略，獲得單品銷售額破千萬，斬獲抖音小學教輔爆款榜TOP1的亮眼成績。

時光學在抖音推出全網首發(fā)產品和價格機制，再借助優(yōu)價直播間×全域投放×智能優(yōu)惠券的推廣策略，推動整體銷售轉化提升。其中，在投放素材方面，時光學做到了供給充分，確保全域投放每日可替換20%新素材，持續(xù)探索GMV增量；在直播間貨品組合上，商家從單品定價模式轉到了組套組品模式，從而獲得了更大的競價空間。

時光學商家反饋，“好產品和好價格既能促進新品快速度過冷啟動期，也能提升與達人合作的對接效果，可以給商家?guī)碚蛏庠鲩L”。

04 服飾品牌草本初色

參與優(yōu)價好物激勵活動，GMV增長4倍

大促活動中，商家通過參與平臺玩法和策略，有節(jié)奏有規(guī)劃地進行營銷推廣活動，將更容易獲得生意爆發(fā)增長。服飾品牌草本初色就希望可以通過本次618活動，提升在抖音自營生意的增長規(guī)模。

活動中，品牌積極參與巨量千川優(yōu)價激勵活動，從而找到了生意爆發(fā)突破口，銷售額增長了4倍，榮登抖音吊帶內衣好評榜TOP1。

具體到經營策略上，草本初色踩準了清涼內衣賽道，并基于此進行差異化選品組貨，帶動整體銷售額增長；同時在優(yōu)價激勵活動中，用享受到的優(yōu)價品流量扶持福利，帶動了商品曝光和轉化增長；直播過程中，利用節(jié)點爆發(fā)工具，提升直播間成交率；另外，該商家也抓住了抖音商城的貨架場生意增量，通過巧用商城品廣保量投放，撬動了更多生意轉化。

需要強調的是，優(yōu)價好物并非讓商家降低價格，讓渡利潤，而是基于對人群價格及商品偏好的理解，采取差異化貨品策略、促銷活動，配合平臺政策，幫助商家通過精細化運營撬動更大流量，實現長期增長。

做好「優(yōu)價好物」，正在成為商家獲得增長的關鍵。未來，巨量千川將投入大量資源激勵優(yōu)價好物，與商家一起，提升消費者體驗和轉化，促成消費者、商家、平臺的三贏！近期，618返場活動火熱來襲，想要解鎖更多生意增量的品牌商家們，快來打開抖音掃描下方二維碼即刻報名，生意爆發(fā)就是這么簡單！