資訊 | 粵妝“浪潮”起，“后浪”正奔騰

燈火通明的實驗室、忙碌有序的研發人員、不停運轉的檢測儀器……

位于廣州大道北544號的一棟四層小樓內，有一個位于辦公室中心的化妝品配方實驗室，自落成的那一天起，就這樣日復一日默默“耕耘”著。

今年以來，以該實驗室為源頭，一項又一項的發明專利開始加速“跑起來”，從去年的20多項一路飆升至目前的50多項，短短幾個月就實現大幅增長，助推產品加速迭代，科研創新持續進階。

粵妝企業代表溪木源迎來“芬芳滿園”，助力中國化妝品行業持續高質量發展。

國家統計局發布最新社會消費品零售數據顯示，廣東2024年1月—6月化妝品零售額（統計維度：限額以上單位商品零售）達到2168億元，保持穩健增長。

在全球經濟環境復雜多變、國內產業結構深刻調整的雙重考驗下，化妝品行業跑出的增長步伐顯得彌足珍貴。

一串串數字不僅映照著消費市場的熱烈回響，更成為國貨美妝品牌實現突圍的生動寫照之一。

溪木源辦公大樓

溪木源，這家依托大灣區完善產業鏈的廣東新生力量，立足全膚質敏感肌專業護理，憑借扎實的科研功底，建立起良性的自我造血機制，在一片紅海中開辟出藍海賽道，用短短5年時間書寫了一篇成就中國美妝未來的品牌成長史。

美妝“后浪”起

時間回到2019年8月15日，在廣州市天河北的一個民居里，劉世超和他的幾個小伙伴緊鑼密鼓開著會。這是劉世超新公司成立的第一天，也是他第三次創業啟程的第一天。離開寶潔公司后，他幾經周折，再一次踏入了美妝賽道。

當時，在國貨品牌如雨后春筍般涌現的美妝浪潮里，沒有人注意到這一滴“小水花”，但此時的溪木源開啟了自己的突圍之路：

成立后10個月內，溪木源就快速完成了天使輪、種子輪、種子加輪、Pre-A輪共4輪融資；

2020年初，溪木源品牌旗艦店在天貓開設。疫情突襲，劉世超和他的小伙伴趕在倉庫封鎖前，緊急把發貨流水線搬回公司，保證了正常發貨。那一年，他們逆勢突圍，商品交易總額突破億元；

2021年8月，完成超3億元人民幣C輪融資，成為中國過去30年唯一一個24個月內獲得7輪投資的護膚品牌；

2023年，溪木源品牌商品交易總額超20億元，已經能比肩一些成立超20年的國貨品牌體量；

2024年的8月，獲得國際權威認證機構沙利文“市場地位”確認書，獲得“全膚質敏感肌護膚品全國銷量第一”。

……

超2100億元產值的廣東美妝產業中，溪木源這滴“水”，用5年的時間，慢慢匯聚成勢，激流勇進，在中國美妝的浪潮中激起了一朵又一朵浪花。

沙利文證書

5年“突圍路”

毋庸置疑，化妝品行業是一片波瀾壯闊的紅海。5年，往往是企業生死存亡的關鍵節點。國家市場監督管理總局曾發布的數據顯示，半數企業“年齡”在5歲以下，企業成立后3—7年是生存“瓶頸期”。

然而，在這片充滿挑戰、優勝劣汰的市場中，溪木源強壯而健康地活了下來，成為行業中屈指可數的成立第三年即實現盈利的新銳品牌。

成功跨過5年這一生命轉折點，實現了從初創企業到行業領航者的蝶變，劉世超很淡然：“從成立溪木源那一刻起，我就不是以5年時間去界定，而是以50年甚至更長時間去看，我們想做一個有生命力的常青品牌?！?/p>

憑借在寶潔、阿里等消費品巨頭積累的豐富經驗，5年間，在劉世超的帶領下，溪木源經歷了從無到有、從小到大的蝶變。在競爭激烈的化妝品市場中，它沒有被流量和資本的泡沫所迷惑，而是堅持深耕產品，以科技創新打磨“精巧配方”，為消費者帶來自然、安全、有效的護膚體驗。

如今，站在5年關口的溪木源，已經不再是那個初出茅廬的新秀。它憑借對消費者需求的精準把握，成功躋身美妝護膚品行業的前列。2023年12月，溪木源登上“廣州獨角獸創新企業”榜單，成為2020年至今廣州乃至整個中國美妝行業唯一的“美妝獨角獸”，成立僅4年，估值超10億美元。

溪木源“美妝獨角獸”

品牌的定力

在時代的浪潮中，國貨正以不可阻擋之勢崛起。7月2日，中國社會科學院國情調查與大數據研究中心等聯合發布的《2024中國護膚品消費趨勢報告》顯示，超八成消費者經常購買國貨護膚品，對國貨品牌的消費信心不斷增強。

在流量驅動的美妝行業中，“消費者口碑”成為很多白牌和新興品牌難以企及的高度。短暫的流量收割也導致了很多品牌“曇花一現”。流量之下，高復購率才是消費者對國貨美妝的關鍵認可。

而出色的“回購”正是溪木源這個年輕品牌的強項。如其旗下針對干敏肌的山茶花水乳和針對油敏肌的層孔菌水乳，持續穩居天貓護膚最大子類目“面部護理套裝”年度回購榜第一、第二位。

2023年12月，在溪木源極光黑云杉男士專研系列產品上市一周年之際，就一舉拿下天貓“男士護膚套裝”年度回購榜第一的成績，超越了歐萊雅等國際大牌。同年的“雙11”，該系列產品也問鼎男士護理行業國貨排行榜第一名。意料之外的成績，讓溪木源迅速站在行業聚光燈下，代表廣東國貨品牌，實現與國際品牌的同臺競技。

溪木源男士護膚套裝回購榜

“行業看到的是驚喜，但這系列產品積攢了三年的努力?！毕驹聪嚓P研發人員表示。

在直播間，以分秒計算帶貨效率的當下，溪木源拿出寶貴的三年時光養一個產品，顯示出其異于普通品牌的定力。

劉世超常常告誡自己和提醒團隊：“一個品牌的戰略要素不是說你要做什么，而是你要忍住不去做什么。因為短暫的流量很容易蒙蔽雙眼?！?/p>

這樣的告誡與提醒，讓溪木源看似走得很慢，卻很穩。

巴菲特的投資哲學中，有一個概念叫“時間的玫瑰”，指的是投資一家企業，需要有耐心，要跟著企業一起成長，就好像看到一朵時間的玫瑰在不斷綻放。

在未來的日子里，我們有理由相信，溪木源這個年輕的國貨品牌將繼續以慢工細活的態度，成就時間的玫瑰。

研發強“筋骨”

玫瑰的綻放，離不開用心澆灌它的人。本土品牌崛起的征途中，總有一股責任與情懷的力量在支撐。

身為溪木源研發中心掌門人的張建華，曾在國際美妝巨頭強生集團擔任亞太地區藥妝品牌研發總負責人，多個叫響市場的品牌均出自他之手。但抱著對國貨美妝崛起的使命感，他回國加入了溪木源，與劉世超一同開啟一段專注于亞洲敏感肌膚專業護理的護膚革新之旅。

2019年，溪木源剛剛“破殼而出”時，尚在強生集團工作的張建華，曾經負責一項消費者研究，發現100名上海女性里，有69名定義自己是敏感肌。

巧合的是，早在10多年前，劉世超還在寶潔公司任職時，同樣關注到敏感肌。他從英敏特的一個研究報告中發現，那時候中國女性的敏感肌人群占比為25%。到了2018年，這個數字升到了45%。

對敏感肌市場的洞察，對國貨的情懷，讓他倆一拍即合。來到溪木源后，張建華在劉世超的支持下，以敏感肌為突破點，帶領研發團隊深入研究敏感肌膚的成因和需求，致力于開發適合亞洲敏感肌的護膚產品。

短短幾年時間里，溪木源主導制定了中國第一個敏感肌團體標準，填補行業長期以來的空白。

在去年國際化妝品科學大會(IFSCC)上，他們發布敏感肌創新功效評估方法，不僅為行業提供功效測評的新思路，也助力研發效率快速提升。利用該項評估方法，溪木源僅2023年就完成檢測人體功效測試項目331項，其一年的測試數量，是行業同等規模企業年均檢測平均水平的“近十倍”。

今年5月，在第十三屆亞洲皮膚科大會（ADC）上，溪木源宣布正式成立亞洲敏感肌功能性護膚聯合研究中心。該研究中心通過敏肌機制研究及方法創新、核心原料研究和創新原料開發，以及從科研到臨床的聯合創新具體路徑，串聯“洞察復雜成因、定制護膚方案、聯合多維創新”的研發步調，持續推進更多前沿成果落地。

溪木源宣布成立亞洲敏感肌功能性護膚聯合研究中心

為了更好地療愈敏感肌，溪木源還專研舒敏成分組合“舒敏安?”（原稱Simpcare 1609?）。實驗數據顯示，舒敏安?舒敏功效達到原單一成分1609的11.15倍，經典舒緩成分馬齒莧的5.67倍。如今，該成分組合已經成為溪木源產品研發的“技術平臺”，廣泛應用在敏感肌系列產品中……

正是基于扎實的研發功底，溪木源得以構筑起堅實的“護城河”，穿越5年“生命線”。

溪木源Simpcare Lab?自有研發實驗室

廣州市社會科學院現代產業研究所專家指出，雖然當下廣東化妝品產業正由大體量向高質量邁進，但依然面臨技術創新力有待進一步提升、品牌影響力有待進一步加強的發展困境。廣東的產業鏈想要被看見，需要更多溪木源這樣朝氣蓬勃的品牌。

站在2024年的節點，讓我們共同期待溪木源的下一個5年乃至50年，期待粵妝立足于世界產業之林。